Es la primera pregunta de casi toda PyME que quiere invertir en Google Ads: ¿cuánta plata necesito? La respuesta honesta es que depende, pero no de forma vaga: depende de variables concretas que puedes estimar hoy.
Parte del objetivo, no del presupuesto
El error clásico es decidir "voy a poner $200.000 al mes" sin saber qué esperas lograr. Dale vuelta: ¿cuántos clientes nuevos necesitas al mes y cuánto vale cada uno para tu negocio? Si un cliente te deja $150.000 de margen y quieres 10 nuevos al mes, tu meta es clara y el presupuesto se deriva de ahí.
Los tres números que definen tu presupuesto
- Costo por clic (CPC): varía mucho por rubro. En servicios competitivos en Chile puede ir de $200 a $1.500+ por clic.
- Tasa de conversión: qué porcentaje de esos clics se transforma en contacto o venta. Un 2-5% es un rango realista para empezar.
- Costo por adquisición (CPA): lo que terminas pagando por cada cliente. Si el CPC es $500 y conviertes 1 de cada 30 clics, tu CPA es $15.000.
Un ejemplo concreto
Digamos que tu CPA es $15.000 y quieres 10 clientes al mes. Eso son $150.000 en inversión publicitaria mensual, más el costo de gestión. Si tu margen por cliente supera con holgura ese CPA, la ecuación tiene sentido y puedes escalar.
El mínimo realista para que Google aprenda
Google Ads necesita datos para optimizar. Presupuestos muy bajos (menos de $200.000-300.000 al mes en la mayoría de los rubros) rara vez generan suficientes conversiones para que el sistema aprenda y mejore. Por eso trabajamos con presupuestos mínimos: no es capricho, es para que la inversión tenga la oportunidad de funcionar.
En resumen
No preguntes "cuánto gasto", pregunta "cuánto vale un cliente para mí y cuántos quiero". El presupuesto correcto es el que te permite conseguir clientes a un costo menor que su valor. Si no tienes claros esos números todavía, una auditoría es el punto de partida ideal.